友發集團從2013年提出并實施了營銷升級計劃，在2014年又上升為營銷革命，目的就是通過一系列的質量升級、品牌升級、服務升級等具體措施，進一步提升品牌知名度和市場占有率，徹底轉變營銷模式，由“坐商”到“行商”，和經銷商一起面向終端用戶。2015年以來，在全行業一片蕭條的環境下，友發集團卻逆勢而上，無論在產銷規模、市場占有率還是企業效益等方面均取得了近年來最好的成績。這一局面的形成，與多年來推行由營銷升級向營銷革命的轉變是分不開的。未來，友發集團將堅定不移地將營銷革命進行到底，與優秀的合作伙伴順應時勢，帶動經銷商持續發展，提升盈利能力，保持市場優勢地位。

  在品牌宣傳方面，友發集團先后參加境內外建材展、消防展、城博會等專業展會30余次，投放鋼材市場廣告牌35塊；門頭215個，并通過友發官網、微信公眾號，以及蘭格、我的鋼鐵、鋼之家等專業網站進行線上宣傳，網上點擊瀏覽次數突破130萬次，產品報價覆蓋131個地級市。

  在訂單拉動方面，經過幾個月的試行，從訂單占比率和訂單滿足率入手，狠抓供產銷一體化，確保不缺貨、不斷貨。逐步建立起不再依靠鋼價漲跌、賭市場的經營模式，通過小批量、快節奏的準時化生產，實現經銷商和生產企業庫存周轉天數的降低，為后期區域中心的建立探索經驗。

  在客戶服務方面，友發集團在行業內率先全面取消方矩管墊杠，雖然每噸成本增加了幾十元，但成本壓力內部挖潛消化，不對客戶漲價，保障客戶利益。2019年，友發集團將繼續推進“7＋28＋112計劃”，提升經銷商終端客戶服務能力，扶持的經銷商數量將會增加到112家。幫助客戶提升自身企業管理能力，并提供支持，投入資源，包括召開推介會、邀請終端客戶參觀工廠等，支持經銷商做透當地市場，做強、做大自身企業。

  對于服務終端客戶，尤其是全國性的重點終端客戶，友發集團也將全力支持有能力的經銷商進行服務對接，并提供相應資金支持，友發集團高層也將會對重點客戶進行協同拜訪。

  把紅旗插到各地級和縣級市場，將銷售網絡進一步向三、四線城市延伸是友發集團深度分銷的目標。為支持經銷商開拓市場，各子公司都將出臺相關激勵政策和保障措施。

  由于友發產品屬于鋼鐵加工制品，產品成本受上游原材料影響很大，通過建立隨原料同步調價的價格體系后，并通過友發集團內外部宣傳渠道，強化下游客戶對此價格模式的認知，降低了全集團的價格風險。在此基礎上，友發集團覆蓋了全網130多個城市的網絡報價，為終端用戶的采購定價提供了保障。在不銹鋼管行業和終端行業都形成了一定影響力，提升了品牌認知度。